【YouTubeマーケティング】「3H戦略」を活用して効果的な動画制作をしよう！
皆さんは動画マーケティングの基本である「3H戦略」をご存知ですか。
「3H戦略」は、動画マーケティングの基礎となる考え方であり、2014年にGoogleが提唱したものです。あらゆるジャンルの動画に当てはまる法則であるため、企業がYouTubeを効率的かつ効果的に運用し視聴者にアプローチしていくために欠かせません。
今回は、「3H戦略」の内容と、YouTubeでの具体的な活用方法を紹介します。
3H戦略の重要性
3H戦略」とは、GoogleがYouTubeの視聴者が好む傾向を分析し、動画マーケティングに必要なコンテンツを「Hubコンテンツ」「Heroコンテンツ」「Helpコンテンツ」の3つの分類に分けて提唱したものです。コンテンツの頭文字をとって「3H戦略」と呼ばれています。
それぞれ独立した役割があり、段階を踏んで実践していくことでYouTubeチャンネルを効果的に成長させることができます。
しかし、「Helpコンテンツしかない」「Heroコンテンツが不足している」など、正しく「３H戦略」を活用できていないケースが見受けられます。
また、「3H戦略」は動画制作に留まらず様々なコンテンツに応用ができて、企業が消費者に向けて行うマーケティングの基礎と言える大切な考え方です。
話題性で認知度を高める Heroコンテンツ
Heroコンテンツは、自分のチャンネルを世間にアピールするCMのような役割があります。
「面白い」「かわいい」など、視聴者が共感しやすいテーマであることが大切で、SNSやWeb上で拡散されることによって企業と消費者を繋げる役割を果たします。
Heroコンテンツ自体には必ずしも企業のブランド性やサービスの詳細などが組み込まれている必要はありません。あくまで多くの人を惹きつけ存在を認知させる目的であるという点を意識するようにしましょう。
ただ、Heroコンテンツは、マーケティング戦略の最初の一歩に過ぎないので、これだけで終わってしまうと企業のプロモーションは成立しません。
Heroコンテンツで繋がった消費者に、どのようにアピールし続けられるかが肝心です。
固定ファンを作るHubコンテンツ
Hubコンテンツは、Heroコンテンツで得た消費者に「他のコンテンツも見てみたい！」「新しいコンテンツが発表されたらチェックしよう！」など、視聴者と継続した関係性を築くことができるコンテンツです
ターゲットを絞って、企業の特徴やブランドに合ったファンを獲得することが目的です。
ファンと長期的な関係を築くことにつながるため、マーケティングの核となる大切なコンテンツとなります。
チャンネルの収益化、企業の売り上げに繋がりやすいのも、Hubコンテンツで獲得した固定客である場合が多いです。いかにファンを多く獲得できるかがマーケティングの鍵となります。
顧客の信頼を固めるHelpコンテンツ
Helpコンテンツは、ファンの疑問点やニーズに応える役割があります。
例えば、商品説明動画、操作説明動画、Q &A動画などHow to動画がHelpコンテンツに該当します。
HeroコンテンツとHubコンテンツでファンとの関係性を築くことができたら、ファンのニーズを深く理解して、ファンの流出を防ぎ、より強固な信頼関係を築きましょう。
Helpコンテンツ自体のターゲットは、既存のファンであるため、拡散力や話題性は他のコンテンツと比べると劣る傾向にありますが、既存ファンを大切にすることは、長期的なマーケティングにおいて、とても重要です。
YouTubeで3H戦略を取り入れる
「3H戦略」をYouTube運営に取り入れるに当たり、意識すべきことについて解説をします。闇雲に行うのではなく、それぞれの役割を理解し、動画制作に落とし込んでみましょう。
トップYouTuberを参考に3H戦略を知る
トップYouTuberが投稿している動画で勉強しましょう。
「3H戦略」を意識して動画を見ると、次第にどれがHeroコンテンツで、どれがHubコンテンツに該当するかなど、自分でも分類が理解できるようになります。
HikakinTVに見る3H戦略
例えば、人気YouTuberヒカキンさんの「HikakinTV」でも、「3H戦略」に基づいた動画投稿がされています
「Heroコンテンツ」
2021年現在、HikakinTVの動画で最も多い1億1300万回再生を誇るこちらの動画は、YouTubeテーマソングという形で多くの視聴者に「HikakinTV」を周知するための「Heroコンテンツ」に該当します。
https://youtu.be/WJzSBLCaKc8
「Hubコンテンツ」
「Hubコンテンツ」は、ヒカキンさんが定期的に行っている高額商品をまとめ買いするシリーズです。
なかなか真似出来ないスカッとする豪快な買い物はHikakinTVの魅力の一つでもあり、シリーズ化することにより「他の動画も見てみたい！」と視聴者を誘導させる効果があります。
「Helpコンテンツ」
コンビニのおすすめ商品をランキング形式で紹介しているシリーズは、先ほど紹介した高額商品を購入する動画と比べ、視聴者の生活にも役立つ実用性の高い動画です。
獲得した視聴者に寄り添ったHelpコンテンツは長期的な顧客を維持する上で欠かせない要素となります。
まとめ
「3H戦略」の構造をまとめると...
①Heroコンテンツで視聴者を集めること
②Hubコンテンツで固定ファンを獲得すること
③Helpコンテンツで役に立つ情報を発信すること
効率よく、効果的なYouTube運営をするために、取り入れてみてはいかがですか？
