動画マーケティングとは
動画マーケティングとはデジタルマーケティングの手法のひとつであり、動画コンテンツ（映像コンテンツ）をインターネット上で活用することで顧客に商品やサービスへの関心度合いを高めてもらうことを目的としたマーケティング活動を指します。
動画という訴求力の高いコンテンツを用いてユーザーの興味・関心を高め、流入の導線とする意味では、動画マーケティングはコンテンツマーケティングの一種であるとも言えます。
動画コンテンツの最大のメリットは、一度に伝えられる情報量の多さです。同じ商品を紹介する場合でも、テキストや静止画像のみで解説するよりも動画を用いたほうが商品の質感やサイズ感、細かな特徴や使い方のポイントなどが、ユーザーにとってよりわかりやすく、伝わりやすくなります。
また、動画コンテンツはモバイルで視聴される機会が増えていることから、SNSで拡散されて思いがけないユーザーにまで情報が届く可能性があります。
動画マーケティングによれば、ユーザーに企業そのもののイメージを伝え、関心を持ってもらうという効果も期待できることから、近年では企業のロイヤルティや知名度の向上などブランディング戦略に活用されるケースも多くなりました。
動画マーケティングには多くのメリットがありますが、一定のクオリティを担保するためにはそれなりの制作コストがかかるなどのデメリットもあります。
動画マーケティングのメリットとデメリットについては次項で詳しく解説します。
動画マーケティングの強み
目にとまりやすい
動画コンテンツはおもに視覚に訴えるため、商品やブランドのイメージや魅力が伝わりやすいという特長があります。
「動くもの」は人間の視覚と聴覚を刺激し、注意を引き付ける傾向があります。Webの検索結果をスクロールする際にも動画広告は目にとまりやすく、動画コンテンツを視聴することで得た情報は記憶に残りやすいとも言われます。
インパクトのある演出により、商品やブランドのイメージを年齢や言葉の壁を越えて多くのユーザーに伝えることができる点もメリットです。
短時間で多くの情報を伝えられる
動画コンテンツは動画と音声やテキストによる解説を組み合わせることで、テキストや静止画単体の場合に比べて一度により多くの情報を伝えることができます。
SNSでの拡散で広告効果が期待できる
動画コンテンツはスマホで視聴されることが多く、SNSとの相性が良いと言われます。動画コンテンツを視聴したユーザーが他のユーザーにそれをシェアすることで拡散され、それをインフルエンサーが紹介すればさらに大きな市場がおのずと開拓されるでしょう。
SNSを介することで自社の存在を知らなかったユーザーにまで商品の情報が届く可能性や、思わぬところで爆発的なヒットとなる可能性がある点が動画マーケティングのメリットです。
ターゲティングおよび効果測定がしやすい
動画コンテンツを用いたWeb上の動画広告はテレビコマーシャルや出版物とは異なり、年齢・居住地・趣味など、どのような属性のターゲットに見せたいかを絞り込んで発信することが可能です。
狙ったターゲット層へピンポイントでアプローチしたうえで、各種ツールで効果測定を行い、それをもとに分析・改善を行うことでより効率的なマーケティング活動が可能になります。
動画マーケティングの弱み
完成までに時間がかかる
動画コンテンツの制作にはターゲットや方向性の決定、企画・構成、撮影、編集など多くの工程があり、納品までは一般的に数週間から数ヵ月間の時間を要すると言われます。
スピーディーなマーケティング効果が求められる場合はこの点がデメリットになるでしょう。
動画制作のスキルを持つ人材が必要
自社内に動画制作のスキルやノウハウを持つ人材がいない場合、企画の段階から何をどうして良いかがわからず、つまずくおそれがあります。
制作会社に外注するにあたっても、よりクオリティの高いものを制作してもらうためには動画制作の基本的な知識が必要になります。
制作会社に外注するとコストがかかる
自社で動画を作れない場合に制作会社に依頼すると、条件や制作会社の強みによって変動はあるものの、企画・撮影・編集など各工程での人件費がかかり、一般的に最低でも数十万円が必要になると言われます。
動画マーケティング事例
実際に動画マーケティングを成功したクライアントの事例を紹介します。
今回紹介するのは、日本初の授業をしない塾で有名な「武田塾」さまのYouTubeチャンネル「武田塾チャンネル」です。
・企業名：株式会社A.ver
・従業員数：45名
・動画制作期間：約２年
武田塾さまは、約２年のYouTube運営で売上が7倍、店舗数は3倍まで成長しました。
武田塾チャンネルでは、自社YouTubeチャンネルを運営することでブランディングと認知度の向上を目指し、武田塾への入塾数を増やすという戦略を取りました。
取り扱うコンテンツは「受験相談SOS」という、受験生の悩みに対して講師が解決方法を提案するお悩み相談をメインコンテンツとしました。
講師の回答は、受験生目線でのお悩み解決をメインとすることで共感を集め、結果として知名度向上、ファンの獲得、カリスマ講師のブランディングに成功しました。
動画マーケティングが今後も注目される理由は？
動画マーケティングが今後も注目されていく理由は、動画広告の需要とマーケットの拡大にあります。
株式会社サイバーエージェントと株式会社デジタルインファクト、動画広告に特化した研究機関であるオンラインビデオ総研の共同調査によると、動画広告の市場規模は2018年時点で1,843億円（当時の前年比134%見込み）、モバイル動画広告の需要は1,563億円（当時の前年比143%）で動画広告需要全体の85％を占める見込みとなりました。
スマートフォンで視聴される動画広告の需要拡大は今後も動画広告需要全体の成長を促し、2024年には4,957億円に到達すると予測されています。
出典：
株式会社サイバーエージェントとオンラインビデオ総研、株式会社デジタルインファクトの共同による国内動画広告の市場動向調査 より
https://www.cyberagent.co.jp/news/detail/id=22540
まとめ
動画マーケティングには多くのメリットがあり、ここ数年でデジタルマーケティングにおいて重要な意味を持つようになってきています。
しかし、より高いマーケティング効果やブランディング効果を求めれば一定のクオリティが必要になり、それなりのコストがかかります。
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